Per Geomarketing s’intende l’utilizzo della geografia per rendere più efficaci ed efficienti le decisioni e le attività relative alla Comunicazione, alla Vendita, alla Distribuzione ed al Servizio ai clienti.

Grazie al Geomarketing, le imprese ottimizzano e valorizzano numerosi dati, prodotti da varie fonti informative, interne ed esterne, coinvolgendoli nel processo decisionale in modo pratico, immediato e semplice. Come? Con l’utilizzo di una semplice parola DOVE.

Dove è un’informazione rilevante nel processo di marketing e può assumere molti significati

1. Dove risiedono i clienti?
2. Dove lavorano?
3. Dove si recano per gli acquisti?
4. Dove vanno nel tempo libero?
5. Dove sono localizzati i concorrenti?
6. Come si configurano i giri visite dei venditori?
7. Quali sono le postazioni migliori per aprire nuovi negozi?
8. Come suddivido/assegno le aree ai miei venditori?… così via.

Chi può essere interessato al geomarketing?

Aziende che hanno un portafoglio di attività disperse sul territorio.
Medie imprese che hanno un portafoglio clienti fortemente concentrato dal punto di vista geografico.
Compagnie private e pubbliche che operano nel settore dei servizi “utilities” (acqua, luce, gas etc) offrendo servizi sia agli individui che abitano o transitano in un territorio, sia alle imprese ubicate nello stesso territorio.

Come aumentare le vendite e sviluppare la rete con il Geomarketing?

Il geomarketing è un nuovo approccio di marketing utile per:

• Sviluppare la rete di venditori / punti vendita
• Incrementare le vendite dei venditori / punti vendita già operanti
• Ottimizzare le campagne promo – pubblicitarie e le azioni di marketing sul territorio
• Migliorare l’attività di budgeting e reporting

Geomarketing crea valore mediante l’analisi territoriale dei dati aziendali.

E’ uno strumento quindi, in ambito marketing consente di analizzare e comprendere in modo approfondito le dinamiche di mercato, integrando i dati di potenzialità del territorio con i dati di performance di una azienda e dei suoi concorrenti .

Il Geomarketing è un supporto innovativo per:

• Il marketing strategico, nella individuazione delle aree a più elevato potenziale o delle zone a maggiore concentrazione di competitor
• La direzione commerciale per ottimizzare il portafoglio delle reti di vendita, i piani logistici, le aree territoriali in cui promuovere o sviluppare azioni di difesa o conquista del territorio.
• La comunicazione, per studiare efficaci strategie di comunicazione verso uno specifico target, ottimizzandone gli investimenti.

Quale ambito quindi?

Con il Geomarketing è possibile individuare soluzioni, sia in ambito B2B (Business to business) che B2C (Business to consumer),  che integrano e completano l’approccio di marketing tradizionale.

Un sistema di Geomarketing integrato permette di individuare indicazioni sulla strategia da adottare nella copertura del mercato e la valutazione delle attività delle reti di vendita sul territorio.

Mettere quindi su una mappa due parametri fondamentali per la scelta delle vostre strategie: Mercato e Risultati

Autore: Andrea Alfieri in Cosa è Geomarketing? | Scrivi un commento

“Adesso mi compro una bella banca dati e mi creo il mio business!!”

Chi non ha mai pronunciato o anche solo sentito pronunciare queste parole? Ma molto spesso non è vero che l’erba del vicino è la più verde!!

Ogni azienda ha a disposizione una grandissima mole di dati: il vero problema è sapere cosa chiedere… Una banca dati esterna non può sostituire la conoscenza, la cura e il rapporto che si crea coi nostri clienti. Perchè a ben vedere le relazioni migliori, le più fruttifere, sono quelle in cui si sviluppa un lato non meramente “venale”, (considerando il cliente il cossidetto “pollo da spennare”), ma avendone cura. Sinceramente ritengo che affidarsi a persone competenti  e degne di fiducia sia in ogni caso, indipendentemente dalle congiunture economiche del momento, la soluzione vincente.

Ma questo non va dato per scontato, e perciò è giusto almeno citarlo! I dati esterni integrano qualcosa che già si ha!! Ed ecco che, provvidenzialmente,  si fa strada il geomarketing! Che non significa nient’altro che contestualizzare territorialmente i nostri clienti, la loro mole di affari, la loro dimensione e il loro potenziale. E’ una nuova modalità di marketing, da sfruttare!

Autore: Andrea Alfieri in Cosa è Geomarketing?, Domande Frequenti | Scrivi un commento

GeoStrategy è il software per lo sviluppo del geomarketing.
E’ uno strumento che ti consente di analizzare, con elevato dettaglio, una zona ben delimitata e rendere immediatamente chiara una risposta alla domanda delle domande “cosa sta succedendo?”

Questo avviene quando riusciamo ad incrociare dati che possediamo (storico vendita, fatturato, visite, punti vendita), con delle mappe: i dati vengono collocati su una cartina geografica dando immediatezza alle reali situazioni sul campo.

Combinando poi quegli stessi dati con ulteriori banche dati che mostrano dettaglio demografico o presenza della concorrenza (per esempio) ed ecco che i risultati diventano armi fondamentali per prendere delle decisioni.

L’immediatezza dei risultati e l’impatto visivo finale che si ha, sono certamente  punti di forza si tale software. Semplificano la complessità in un modo inarrivabile per estrapolazioni in excel o access!

Ma è impossibile spiegare a parole le funzionalità di un qualsiasi strumento di Geomarketing, quindi il consiglio è uno solo:
Provate una DEMO gratuita comodamente seduti al vostro computer. Se volete, vi forniamo anche qualche utile suggerimento per una dimostrazione pratica. Cosa volete scoprire del vostro mercato?

Autore: Andrea Alfieri in Cosa è Geomarketing?, Domande Frequenti | Scrivi un commento

Un’ altra domanda che frequentemente ci viene posta:
Come si importano i dati? Devono essere “trattati”?

L’operazione è estremamente semplice! Basta schiacciare il pulsante “Importa” e vengono caricati i dati premendo tasto destro e selezionando “Invia alla mappa senza filtro”.

Successivamente avviene la normalizzazione, una delle funzionalità insite in GeoStrategy, che consente di uniformare tutti i dati ad unico standard che il sistema legge senza alcun tipo di problema.
I dati possono essere importati da qualsiasi tipo di file: Excel, Access, Word etc…

Ma è impossibile spiegare a parole le funzionalità di unqualsiasi strumento di Geomarketing, quindi il consiglio è uno solo:

Provate una DEMO gratuita comodamente seduti al vostro computer. Se volete, vi forniamo anche qualche utile suggerimento per una dimostrazione pratica.

Cosa volete sapere della vostra Rete Vendita?

Autore: Andrea Alfieri in Domande Frequenti | Scrivi un commento